名相范雎之谋:一根骨头启发秦王,击破人性中的“欲”完胜六国

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司马迁的《史记·货殖列传》载有:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”讲的是芸芸众生为了各自利益而奔波,战国七雄亦是如此。

战国时期,各方诸侯都耗费心思以求取贤才,于是逐渐形成了诸国分立的局面。

其中,秦国的实力经秦孝公和商鞅变法而大为增强,所进行的兼并战争使其他中原六国尤为恐慌,各国遂决议合力击败秦国,并共商伐秦大计。

面对六国的合作,范雎却以小狗打架启发秦王,其更深层的意义在于“利益” 二字。

一、智谋过人,深受秦王赏识

公元前271年,范雎本是魏国中大夫须贾的门客,却被人诬陷卖国,差点被魏国相国打死,后在友人帮助下范雎死里逃生,跟随秦国使臣王稽来到秦国,

《史记》记载了范雎入秦后的尴尬处境,“魏有张禄先生(范雎),天下辩士也。曰‘秦王之国危於累卵,得臣则安。然不可以书传也’。臣故载来。”秦王弗信,使舍食草具。待命岁馀。”

功夫不负有心人,范雎终于在一年后获得了与秦昭襄王畅谈六国局势的机会。此时的秦王正因为穰侯魏冉和华阳君等人借打仗之名,行扩张封地之实而困扰。

秦王的困难之处有二,其一穰侯魏冉和华阳君是宣太后的弟弟,而宣太后是秦昭襄王的母亲,一旦秦王惩戒这些人,必然会引起宣太后的不满,进而导致母子失和;

其二,对穰侯魏冉和华阳君的惩戒十分棘手,惩罚过重会引起其他为秦国开疆拓土的将军们的不满,惩罚太轻又会引起朝中不满。

此时尚在秦国的范雎向秦王上书解决之法,秦王非常高兴,遂派专人引范雎入宫。秦王见到范雎后非常恭敬,一改往日讨厌门客的态度。

《史记》载有:“秦王屏左右,宫中虚无人。秦王跽而请曰:‘先生何以幸教寡人?’范睢曰:‘唯唯。’有间,秦王复跽而请曰:‘先生何以幸教寡人?’范睢曰:‘唯唯。’若是者三。”

在畅谈中,范雎向秦王道出“远交近攻”之计,“王不如远交而近攻,得寸则王之寸也,得尺亦王之尺也。今释此而远攻,不亦缪乎!”

此后,秦王非常重视范雎,一有要事便同范雎商讨,在范雎的建议下,秦昭襄王“於是废太后,逐穰侯、高陵、华阳、泾阳君於关外。秦王乃拜范睢为相。”范雎也顺利地成了秦国之相。

二、启发秦王,以利谋六国相争

在范雎的辅佐下,秦国越来越强大,中原六国对强大的秦国异常担心,于是决定合力伐秦。而此时的秦国虽然实力强大,但无法以一当六,秦王因此忧心忡忡。范雎得知秦昭襄王的担忧后,就直言自己有法可解秦王之忧。

《战国策》载有:“王见大王之狗,卧者卧,起者起,止者止,毋相与斗者;投之一骨,轻起相牙者,何则?有争意也。”秦王一听,幡然醒悟,意识到六国国君所谋皆为利益,所以并非是铁板一块,只要分而激之即可。

为了分化六国,范雎在秦王的支持下,将大量装满黄金和美女的马车停在了赵国。并且大肆宣扬,给邯郸谋士赠送黄金美女,率领车队的人就是唐雎。

六国谋士中的很多人蠢蠢欲动,都希望从秦国车队中获得黄金,其中一个谋士参加唐雎举办的晚宴并且获得了黄金之后,其他谋士纷纷效仿。

一时间,六国谋士齐聚赵国,秦国用来发放的黄金很快就发放完了,结果六国谋士竟然为了黄金打了起来,已经完全忘了六国伐秦的本意。

范雎此法能够成功的原因有很多,首先,六国内部的不团结,六国伐秦本身就存在利益纷争。在最初的出兵人数和所费资金上就出现过争论,任何一国都不愿意多花费兵力和资金,所以六国不和早已埋下隐患。

其次,六国谋士缺乏归属感,尽显逐利本色。

六国谋士在诸国分立的情况下,很难有归属感,因为国家领土的变化太过平常,今日是赵国的的土地,明日就可能变成魏国的土地,所以这些谋士的标准就是是否受到赏识和国君的待遇,一旦这些无法满足,谋士就会另选贤君,争抢黄金就是此理。

最后,范雎观察人心的能力很强。范雎在魏国的生活十分惨淡,做门客的经历早已使他通晓六国之弊,更能读懂人心,所以他能够临危不乱,以狗为比喻。这也是他多年来得到秦昭襄王的信任,并稳坐相位的重要原因。

范雎从魏国默默无闻的门客成长为秦国名相,他为秦昭襄王建言献策,提出远交近攻之策以分化六国。可以称得上是上承秦孝公、商鞅的变法革新,下启秦始皇、李斯的伐灭六国,奠定了秦始皇统一中国的基础。

面对六国的合作,他毫无怯意,因为他深知六国自有其短处,绝不可能同心同德,共同对付秦国,而且六国内部也是问题重重,所面临的困难绝不少于秦国,所以,范雎能够从容地以狗打架作比喻。

六国合力伐秦本是摆脱秦国威胁的良策,但各国心思不一,注定了这场攻伐会功败垂成。

其一,各国国君目标不一致,有的诸侯只在乎眼前享受,并不关注局势走向;

其二,各国诸侯的门客能力不同,既有滥竽充数以混迹生活之辈,也有忠心护主以建功业者,而且很多谋士缺乏归属感,总以待遇高低选择其主,导致六国人才逐渐去往秦国。

不论是各国国君还是谋士,大多都追求“利益”二字,范雎也正是因此而抓住了他们的命脉。


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